Сезонный спрос на товары

Сложно найти магазин, который не готовится к Новому году, 23 февраля, 8 марта или Дню Победы. В зависимости от специфики магазина, есть определенные периоды, в которые рост покупательской активности ожидаем и легко прогнозируем. Как правило, в такие дни магазин может получить месячную выручку или больше. Ради такой прибыли, некоторые начинают подготовку за полгода, так как надо продумать маркетинговые ходы, запланировать акции, пополнить складские запасы.

Есть большие праздники, их ждут и к ним готовы

А как насчет остальных праздников, к ним вы так же готовы? Они не такие масштабные и предсказуемые, как Новый год, но спрос на определенные товары все равно вырастает. Хорошо, если товаровед помнит, что происходило в прошлые годы в магазине. А если нет?

Есть праздники поменьше и на них тоже надо зарабатывать

Суть предпраздничного или сезонного планирования в том, что спрос прогнозируется на основе результатов продаж прошлых лет. Если в прошлом году было продано двадцать коробок фейерверков перед китайским Новым годом, то в этом с большой вероятностью продастся двадцать пять коробок, а не пять или, тем более, двести. И если тельняшки распродали еще за неделю до Дня десантника, то на следующий год стоит закупить их побольше.

На графике отображены продажи селедки в розничном магазине за 2017 и 2018 годы. Без дополнительных отчетов понятно, если заранее не подготовиться, обычных запасов магазина не хватит, поскольку ожидается рост спроса в десять раз.

Чтобы магазин заработал на сезонном спросе, закупщику надо постоянно быть в курсе ожидаемых событий, вести анализ прошлогодних продаж, прогнозировать спрос на товары и успевать решать текущие задачи. На все это у обычного человека просто не хватит времени! Либо работа будет делаться не качественно, а это убытки для магазина.

Автоматизируем прогнозирование сезонного спроса

Выход есть! Автоматизируйте расчеты и освободите время для творческой работы. С этой задачей отлично справляется сервис 1С-Товары. В основе сервиса - сервер прогнозирования спроса на товары. Интересующий нас анализ сезонности и цикличности спроса в нем происходит автоматически. Нужно лишь предоставить достаточное количество данных.

Конечно же, сервис 1С-Товары не может полностью заменить человека, так как существует набор факторов, из-за которых прогнозы могут не оправдаться. Их тоже нужно принимать во внимание, планируя закупку товаров. Как обстоят дела в вашем магазине и вообще в торговом районе? Растет или падает товарооборот? Возможно, произошли какие-то события, которые на него повлияют? Например, в прошлом году появилась большая статья в местной прессе, или стояла плохая погода и из-за этого объем продаж упал. Что нового произошло в этом году? Как это изменит число покупателей? Такие события, как открывшийся неподалеку магазин конкурентов или дорожные работы перед входом в магазин, повлияют на товарооборот. Исходя из этого, планируйте объем закупок.

Ваш магазин будет в праздничной готовности круглый год, если переложить рутинную работу по анализу статистики продаж на сервис и использовать его рекомендации и здравый смысл.

Хотите попробовать?



Полная версия сервиса
1 месяц
бесплатно