Использование Матрицы Маркон

Оптимизация товарного ассортимента: Матрица Маркон

Покупатели определяют необходимый ассортимент, поэтому задача предприятия - удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. Если на полках магазина товар, который плохо продается или на товар сделана неправильная наценка это приводит к снижению прибыли.

Пока в магазине одна-две тысячи товаров управлять товарным ассортиментом можно "в уме". При большем количестве товаров неизбежны ошибки.

Главное преимущество сервиса 1С-Товары - постоянный автоматический контроль текущего состояния товарного ассортимента и отображение в простом виде результатов сложных вычислений.

Контроль состояния товарной матрицы осуществляется на закладке "Ассортиментная матрица".

Мы понимаем, что никакая система не дает 100% гарантии успеха, но хорошая и удобная аналитика значительно облегчает труд товароведа. При каждом расчете выполняется автоматический анализ по нескольким различным методикам оптимизации, обратим внимание на цветные стрелочки - это анализ товарной матрицы по методу Маркон.

В основе использования матрицы Маркон лежит расчет средних показателей и сравнение показателя каждого из товаров относительно среднего по группе. Задача метода: выявить товары, которые продаются и имеют наценку, выше, чем средние показатели в группе.

Цель анализа - повысить прибыль. Для этого надо продавать больше товаров, у которых самая большая наценка. Именно эта идея лежит в основе метода оценки по матрице Маркон.

Для каждого товара сервис 1С-Товары выполняет расчет относительно товаров, которые попали в выборку. Если расчет выполнялся для одного поставщика, будет анализироваться средняя по всем товарам данного поставщика. Если расчет выполнялся для товарной группы, то расчет будет выполняться по товарам всех поставщиков.

Результатом расчета являются цветные стрелочки: 

Зеленая стрелка вверх означает, что товар продается больше среднего по группе и наценка на данных товар выше средней. Товар хорошо продается и на этом товаре магазин зарабатывает.
Красная стрелка вниз означает, что товар продает ниже среднего по группе и наценка на него ниже средней. Товар плохо продается и магазин мало зарабатывает на данном товаре.

Серая стрелка вправо означает, что товара продается больше среднего, но у товара маленькая наценка. Товар делает оборот в магазине, но не приносит прибыли.

Серая стрелка влево означает, что у товара наценка выше средней, но количество продаж ниже среднего значения. На товаре магазин зарабатывает, но товар мало продается

 

При двойном клике на стрелочку, можно получить детальную информацию о рассчитанных показателях:

Обратите внимание, что анализ по матрице Маркон не выполняет никаких действий в системе - это рекомендации к дальнейшим действиям. В результате анализа может быть принято решение об, увеличении или уменьшении, объемов заказа товара. Увеличивать или уменьшать наценку.

Если необходимо увеличить количество товара, товаровед должен увеличить значение Партии заказа и Минимального остатка.

Если необходимо вывести товар из ассортимента, то нужно установить значение Партии заказа равным нулю.

После любых ручных изменений Минимального остатка или Патрии, сервис выствляет товару галочку "Ручной расчет". Это означает, что сервис не будет расчитывать прогноз, и при формировании заявок будет использовать указанные пользователем данные. Чтобы начать рассчитывать прогноз, необходимо убрать галочку в соответствующем поле.

Для сохранения любых изменений в Ассортиментной матрице, необходимо нажать кнопку "Сохранить".

 

Хотите попробовать?



Полная версия сервиса
1 месяц
бесплатно